6月6日，山西销售在月度经营分析会上通报前5个月经营管理情况，并进行了经验分享。其中所属朔州分公司山阴经营管理中心非油销售与临汾分公司侯马经营管理中心零售提质提量的典型做法得到了广大干部员工的认可。

据了解，山西销售目前在营加油站中将近一半为日销量3吨以下加油站，零字头加油站有近百座，许多原先运煤专线、国省道加油站因晋煤外运方式转变的因素，由万吨站变成了亏损站，由从龙虎榜跌落到亏损榜。针对此类情况，山西销售将提质增效的重点之一放在了“止住出血点”上，对亏损的加油站采取了“五个一批”治理方式，逐站分析原因，全面开展低销低效加油站治理工作，将相邻的同一类型低销低效加油站组合成管理中心就是其中的一项大胆的尝试。

3月4日上午10时，朔州分公司山阴区域管理中心正式挂牌成立。朔州分公司党委书记、经理董翠明与山阴区域管理中心区域经理赫庆荣签订了业绩合同，业绩合同涵盖油品、非油品、综合管理、控制类四类指标，山阴区域10座加油站40名员工争取在年底将实现油品销售同比提升42%。

作为山西销售首个经营管理中心，在正式成立前，朔州分公司围绕打赢市场开拓、减亏增效、成本压降“三大攻坚战”的经营目标，对现有管理模式进行了探索调研，山阴区域共有加油站10座，站点分布均匀且集中，县城区及周边有3座汽油站，可互为补充。其次山阴境内S211省道、S206省道、G336国道、G208国道等物流主干道上有7座柴油站，网点布局具备竞争力，易形成“首尾呼应”，通过区域目标责任制管理，最终实现“1+1＞2”的治理效果。

随后，结合各地区加油站实际情况，太原分公司清徐团队和晋中分公司祁县团队建立，临汾分公司侯马区域管理中心成立。侯马区域管理中心下辖侯马、曲沃、翼城三个县市12座加油站，开业站10座，停业站2座。加油站日均销售41吨，其中汽油28吨，柴油14吨，占临汾分公司纯枪量的42%。近年来受油价、能源转型和疫情等影响，自2016年以来汽油呈现逐年下滑态势，累计降幅达40%。侯马区域管理中心的定位是管理的纽带、销售的团队，主要有外部协调、营销组织、检查督导和服务保障四项职能以及九项具体工作。

侯马区域中心负责人文力介绍，运行将近100天来，他们坚持心系一线、身在一线、服务一线，全力做好后勤保障工作，让站经理、加油员能够全身心投入到客户服务、客户开发中去，为公司爬坡过坎凝聚巨大合力。截止5月24日，侯马区域管理中心各站销售量快速恢复，销量环比增长15%以上，非油毛利环比增长57%，收入增长77%。

与侯马区域管理的方式不同，朔州分公司山阴区域则是整合各站销售优势，改变以往单打独斗的销售模式，山阴十座站，就像十根手指头，握紧了就是两只硬拳头。区域管理中心根据每位站经理的特长划分出油品销售、非油销售、现场管理三个小组，通过区域管理中心和各站经理的分统协作，实现了“油品同比增长29%，非油收入、毛利同比增长11%和13%”油非任务双超目标。

在小站治理的整体推进中，山西销售将小站治理效果纳入劳动竞赛指标和年度业绩考核，以制度和竞赛的方式，促使各地市分公司解放思想，采取积极有效的措施改变小站亏损局面。1-5月份，在受疫情影响的不利因素下，所有实施小站治理的加油站平均日销量保持不下降，其中晋城、朔州、运城和大同等四个单位还实现了日销量同比提升。山西销售在止住出血点，提升发展质量上初见成效。