咸宁分公司实现扭亏脱困新突破，近十年来首次整体盈利

对咸宁分公司员工来说，“257万”不仅仅是一个数字，更是一份“扬眉吐气”的自豪，因为这是分公司近十年来的首次整体盈利。

自今年公司在咸宁分公司开展扭亏脱困改革行动试点以来，咸宁分公司从摆脱思想上的贫困入手，深入学习《摆脱贫困》一书，领会“弱鸟先飞”“滴水石穿”“四下基层”等理念、观点和方法，积极引导干部员工投身生产经营主战场，以阿米巴经营理念为抓手，着力打造利润型加油站、服务型机关，开启了一场破釜沉舟的“绝地反击战”。

握指成拳才能合力攻坚

到银泉加油站来加油的顾客发现一个“奇怪”的现象：每次加油时，加油员工都像变戏法似的从口袋里掏出汽油添加剂进行推荐，而这种“揣兜”销售也极大地提高了该站的非油销量。

聚焦主业，全员营销，这是分公司实现扭亏脱困关键一招。

为抓牢客户这一根本，分公司统筹组织“五进”活动，采取“机关参与、区域协调、站间联动”的方式，先后对湖北科技学院等24家单位开展汽油五进，累计“五进”办卡1150张。同时，启动“虎虎生威”权益99元套餐销售活动，作为客户开发模式的延伸，重点针对不愿办卡客户进行推荐，尝试引导客户从我方“送优惠”到自行“买服务”转变。在广大员工的热情推荐下，短短18天的活动时间，分公司就销售权益套餐1115套，实现非油收入9.5万元，当月汽油消费2500笔，贡献油品销量40吨，同时锁定客户后期汽油消费需求。

干部员工齐心协力抓好主营业务，针对地采引进、车辅挖潜、爆款销售、化肥销售、生活馆打造等17项重点项目，机关及加油站各层级人员主动参与并认领任务，配套定期评审机制，稳步推进落实。常态化开展“开口营销”主题党日活动，配套业务于关键节假日开展油非互动等活动，大力营造现场氛围。严格落实加油站运营能力提升活动，针对9座公司挂牌督办站点，按照领导班子挂点、帮扶提升的思路，定期跟进加油站数据指标变化，并分析短板弱项，提出改进意见。4月份，指导汽运巴团开展4S店联合促销活动，累计销售润滑油37壶，共享优质私家车客户2000余人，张公、双泉等加油站创效能力持续提升。

打破常规才能成就非凡

对咸宁分公司来说，摆脱十多年亏损状况缺的不是“想法”，而是打破常规的“干法”。而公司自上而下权限下放，让分公司打破了束缚，“干”的风生水起。

聚焦主营业务，分公司积极拓宽销售渠道，打造利润增长极。借助分公司网点位置及规模特点，加大场地、广告位出租。目前完成太平洋、河北大道、梁家山等加油站场地租赁，贡献利润14万元。抓住省公司非油地采权限下放契机，引进今麦郎凉白开、阳春园麻饼、众望麻花等当地特点产品，突出厂家直销，毛利率达30%，提升整体利润水平。

深入践行阿米巴经营理念，开展全体加油站经理岗位“带量带效”公开竞聘，精选一批有能力、想干事加油站管理人员参与主营业务。用好考核指挥棒作用，重点考核各站可比利润指标，引导员工会算账、善经营，提升整体创效能力。充分授权、放权，下放巴长5+N权利，分公司做好服务、保障，1-5月份加油站自主提报政策37项，吨油毛利水平全省靠前。4月份开展第一期油品、非油专职销售人员带量带效竞聘，从前期落聘站经理、综合岗中优选1名直销客户经理、2名非油销售经理，围绕关键业务持续配置人力资源，4月直销1079吨，环比增加700吨。

队伍稳定才能行稳致远

改革必然触及员工利益，队伍稳定是基础，也是保障。在扭亏脱困战役打响后，分公司密切关注员工的需要，积极采取措施维护员工利益，竭尽全力让员工成为改革的受益者，切实让“企业、员工共同发展”治企理念落实落地。

分公司从打造服务型机关入手，进一步畅通渠道，强化两级交流，每月定期收集加油站反馈急难愁盼问题，并列入督办事项，组织对口专业线给予答复；借助一站式服务平台，设置合理化意见建议模块，不定期收集加油站意见建议及需要协调解决问题；组织开展领导接待日活动，畅通基层于领导沟通交流渠道，切实为一线员工解疑答惑。同时梳理流程，推进基层减负，以下站调研、职代会问题反馈等渠道，征集一线突出问题25项，安排专人牵头对接。4月份，下发《关于下发第一期基层减负相关事项的通知》，从台账优化、流程简化、费用审批、权限下放等四方面，优化业务流程8项，配套机关服务职能，使加油站有更多精力开展扭亏脱困主营业务。

在推进扭亏脱困改革运行方案过程中，部分站点出现不理解分公司薪酬分配方案，集体反映情况的现象。分公司党委迅速行动，以领导班子带队形式，围绕“为什么今年大家的月度工资与去年相比少了20%部分 ”“为什么今年加油站薪酬要拿20%的部分与可比利润相挂钩”“怎样才能完成加油站可比利润”3个问题，分区域逐站面对面向一线员工详细讲解。通过面对面讲解，并对员工提出的问题详细解答，使基层员工坚定了改革运行信心，员工不稳定因素得到有效遏制。同时，积极发挥基层党支部作用，要求党员同志密切关注员工思想动态，并积极做好引导，及时了解员工合理诉求，积极反馈、有效处理。组合开展加油站“五小工程”升级打造，持续打造卫生小厨房、文明小宿舍、多彩活动室、洁净小浴室、健康小绿地，改善员工生活环境，不断提升员工的认同感和归属感。

“257万”的确不是一个数字，里面饱含着咸宁分公司的信心、决心与希望，也为公司实现扭亏脱困树起了一个“样板”。

行百里者半九十。今天的咸宁分公司不辱使命，明天的咸宁分公司也将继续以一以贯之的坚定决心，一鼓作气的攻坚劲头，一往无前的奋斗步伐，努力完成年度扭亏脱困目标，为公司建设中国石油一流销售企业建设贡献力量。（王小玲、吴朋涛）