以奋斗启航，以劳动圆梦。中国石油宁夏高速公路销售分公司永宁服务区经理马骋，继承了父亲的衣钵，成为了“油二代”。如今，他褪去青涩稚嫩，扩销有思路、提量有办法，销售业绩连年攀升，各项工作不断取得优异成绩，逐步成长为销售一线的带头人。

强技艺崭露头角

马骋坦言，从一名加油员、班长、计量员、综合员、设备管理员、值班经理再到如今的站经理，刚参加工作时啥也不会，眼、耳、鼻、口、心全都用上，白天跟着同事们在加油现场穿梭，用眼睛看同事怎么操作；用耳朵听大家讨论的每一个服务细节和操作要点；遇上自己不懂的问题，抓住各种时机向站经理请教；在现场看到有自己能够干的活都抢着干，同时利用工作间歇把学到的知识记下来。

多年来，马骋在岗位攻坚克难保市场，全员发力增销量，成长为宁夏销售公司高级技师，被推荐为集团公司青马工程学员，一举夺得集团公司职业技能竞赛银牌，多次荣获优秀党员、优秀站经理荣誉称号，从技能尖子到银牌选手，马骋一跃成为销售“名人”。

零起点攻克难关

2021年9月，永宁服务区改造完成，重装开业，新一年的业绩等待着去创造。面对异常激烈的市场竞争，各项事务的铺天盖地，马骋每天都忙到透支。服务区营销策略、激励考核机制……重新在市场分一杯羹，思维需要转变，营销理念更需要转变。

经过深思熟虑，马骋在便利店挂起了红包抽起了奖，在现场摆起了金蛋让顾客试试手气，设置了“点赞墙”，邀请顾客为员工的服务贴上一个大拇指，开展“你服务我点评”活动，顾客与员工之间的桥梁搭好了，服务区油品销量直接提升了16%，带领员工在高速公路上站稳了“脚跟”。

算小账做实基础

马骋认为，一步一个脚印稳步前行，扑下身子、沉到一线去苦干实干，才能有深厚的经验积累与扎实的实践基础。商流费、毛利、利润，这是他脑海里想得最多的词。利润怎么提上去？成本如何降下来？怎么带动服务区的整体效益和员工们的收入水平？马骋时刻思考着这些问题。

他建立客户微信群，分享汽、柴油优惠政策。通过用油客户摸排，现已开发1家大客户。加大抖音平台、微信朋友圈宣传力度，设置加油送汽修检查券、就餐券、便利店设置加油抽奖活动吸粉回流，服务区的日销量环比增长20%。

他充分利用服务区空闲场地，引进水果摊位、移动餐车小吃、汽车修理间，选择服务态度优异、产品质量有保证的投资商，拓展服务区多元化业务。

同时，他与经销商合作，开展水果、餐饮等业务，增设代收快递服务等，为长途旅客提供放松和休息的舒适环境，租赁费实现利润最大化，用实际行动将“销售压力”变为“促销动力”。

锻造销售铁军

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。马骋不仅自己优秀，而且带出了一支优秀的团队。结合“阿米巴”经营理念，他每天计算利润、计薪酬，优化人员构成，在服务区试行电力承包机制，每月给班组下达用电目标，月底通过用电完成率考核薪酬分配。

在分公司原有薪酬公式基础上，他制定服务区薪酬分配方案，通过网格客户市场调研，制定物流车队竞赛、班组竞赛、个人竞赛，开发一家物流车队奖励500元。他率先垂范，辐射走访银川周边3721平方公里，与32家大件物流车队建立长期定点合作关系。

他制定非油单品竞赛、大单销售竞赛、车辅产品销售竞赛、线上销售竞赛、五粮液销售竞赛等活动，将自身的经验成果倾囊相授。员工武杰身销售非油商品18万元，员工丁静、丁雅静联系客户成功销售非油商品4万元。

服务区当天统计员工销售情况，次日公布销售排名，月底总排名，对排名前三的员工进行奖励，让薪酬奖励看得见，树立了员工多劳多得的思想观念。马骋用他的聪明才智为公司提质增效提供了不竭动力。

因为坚持，时光有了厚度。在公司开展的“转观念、勇担当、强管理、创一流”主题教育活动中，马骋身体力行、凝心聚力，带动永宁服务区这支年轻有为的团队，冲在奋进第一线。