本报讯（特约记者 张云燕 通讯员 狄伟）山西销售晋中分公司针对严峻市场形势，将东观镇3公里范围内6座加油站列入团队目标责任制，成立区域营销中心，将祁县全部加油站纳入统一管理。实施目标责任制以来，祁县团队通过“五变”措施，实现“三增两降”，即日均销量同比增长 40%，油品毛利同比提升267%，非油收入和毛利同比分别增长61%和104%，员工收入同比增加800元，单站年度经营管理费用同比下降6%，加油站吨油用人数量同比下降9%。
变“个”为“众”。区域内8座站6名站经理，由区域经理牵头总体负责团队运行、营销一体化管理和团队客户体系建设。
变“抢”为“享”。团队成员积极开发客户，对加油站周边和线上的客户进行逐个攻破，新开发东北、山东、河北等地运输公司5家，单位汽油客户3家，所有客户不分站点就近加油。
变“发”为“挣”。管理团队牵头制订考核及薪酬二次分配办法，管理团队成员执行双重考核，既考核所在站的关键业绩，又考核各自专业线的管理成效。运营团队根据岗位系数及日常表现予以兑现，员工主动性和积极性明显增强。
变“等”为“省”。祁县团队全员树立“省下的就是赚到的”理念，人人都是修理工、人人都是粉刷匠，治理以来年经营管理费用实现硬下降。
变“应付”为“应对”。子洪水库决堤，祁县团队全员坚守岗位、抢险抗洪；资源紧缺时，团队相互调剂、确保平稳；站经理们结成客户开发小组，统一行动，想方设法找客户，体现了团队的力量。