２０１９年12月24日，冒着隆冬的严寒，记者走进前不久刚刚拿到4亿多元投资，三大项目齐头并进的抚顺石化催化剂厂。近年来，这个只有500多名员工的“小厂”一次次刷新人们的想象，令人刮目相看。

　　抚顺石化催化剂厂连续4年实现盈利；截至11月底，提前、超额完成全年业绩指标，累计生产成品催化剂3079吨，实现销售收入7.5亿元，创历史最好水平。催化剂厂厂长陈洁静介绍说：“我们的催化剂产品已经占据中石油催化剂市场半壁江山！”

　　抚顺石化是集“油化塑洗蜡剂”为一体的“千万吨炼油、百万吨乙烯”大型石油化工联合企业。催化剂不是主打产品，却是抚顺石化面对炼化行业激烈的市场竞争，以做大、做强、做精每一特色产品为抓手，实施“逐个激活个体　点亮整体效益”高质量发展战略，实现强势突围的“开路先锋”之一。

抱“西瓜”也拣“芝麻”

　　催化剂厂以销定产看“单”下“锅”，订单是“命根”。采访接触中记者发现，这里的营销人员念起“生意经”来头头是道，完全打破国企营销固有印象。

　　“我们一年有200多天在寻找订单和维护市场的路上！”催化剂厂营销中心副主任李积良说。为了拿到订单、稳固原有市场、不断开拓新市场，做到不漏单、不丢单，他们建立用户档案，对市场实行分片包保管理，营销人员分兵把口各自深耕自己的“责任田”。

　　“只要有订单可能，我们多远都去！”营销人员小黄和伙伴有一回坐火车到乌鲁木齐又坐了近6个小时的大巴，终于找到那家业内都少为人知的炼化企业，并成功带回了订单。“这是迄今跑得最远的一次！”小黄快乐地回忆，充满成就感。“只要用户需要，几吨的‘芝麻订单’我们也接！”他们的经验是“小单跑了，大单也保不住！”有一回，一个老用户急需一种新牌号催化剂。量小利润低，但二话不说换锅起灶组织生产，把用户需求放在第一位。

　　“我们对产品提供全流程跟踪服务，就是终生服务。期间出现任何问题都有人管，我们还定期走访用户！”李积良领着记者一边观看一批即将装车发出的催化剂产品一边介绍说。记者了解到，为了进一步提高营销水准，前不久，这个厂在全公司范围公开招聘了6名技术服务人员，优中选优。“我们的技术服务人员可以为用户提供技术选择、装剂开工、工业标定等全方位的服务和指导，为的就是带给用户更好的采购、使用体验！”

　　价格、技术和周全周到的服务，是他们跑市场拿订单的秘诀。2019年，催化剂厂以82份订单、48个牌号的催化剂产品、同比增加783吨的销售业绩，交上一份令人满意的答卷。

人人争当“全能工”

　　看“单”下“锅”，好在不产生库存。但有单子就十万火急人手不足，没单子就只能停工歇灶的弊病，多年来也让催化剂厂头痛不已。针对此，催化剂厂大胆创新管理，出台了岗位员工“大工种”管理办法，就是员工口中的“全能工”管理办法，鼓励员工考取“全能操作证”，为岗位操作人员跨车间、跨岗位向订单多的车间和岗位自然流动创造条件。

　　重整催化剂车间自打去年3月份完成30吨SR-1000半再生重整催化剂订单后，就再没有生产任务。按照厂停产车间员工只能拿到50%奖金的规定，员工收入立刻下来了，可把车间主任金海冰愁坏了。与此同时，异构催化剂车间主任张爱军却在为订单太满人手不够发愁。催化剂厂人事部门立即按照“大工种”管理办法进行人员调配。将停工歇灶的重整催化车间5个班组25名取得“全能操作证”的员工全部充实到异构催化剂车间挤条岗位上，既解决了生产难题，又保证了员工收入。

　　争当“全能工”在这里渐成风尚。员工一有空闲就潜心学习各岗位操作技能。“我以前只会重整催化剂生产线上的操作，现在异构催化剂生产线上混捏、挤条、干燥、切粒等等操作，我也都会干。虽然证有了，但我也打算再认真钻研钻研，我周围的小伙伴和我一样，学习的干劲可足了，技多不压身！我们再也不用担心没活干收入少！”截至目前，这个厂208名员工拿到了“大工种、大岗位”操作证。员工得实惠，企业增效益。2019年，这个厂生产催化剂3079吨，同比多产530吨。

“小厂”技术竞一流

　　2019年，催化剂厂拥有自主专利权的FD系列长链烷烃催化剂系列，荣获集团公司科技进步三等奖。其中一个牌号的催化剂是针对洗化厂烷基苯装置量身定制的，现已经生产、使用6.8吨，替代外购，节省外购费用400多万元，实现了催化剂自研、自产和自用。

　　“厂子不大，技术一流！”这是很多用户对这家催化剂企业的由衷评价。多年来，这个“小厂”高度重视产品顶层设计、规划发展，更从未停下新技术、新产品研发的攀登脚步。每个月，这个“小厂”都要召开“含金量”很高的新产品研讨会，通报新产品研发进度，安排部署下一步研发重点；开展厂级技术进步奖评选，对优胜者给予奖励，大力营造创新创效氛围，有效释放科研人员科研积极性，孕育出更多高附加值“高精尖”新产品。

　　“出去‘找技术’，也是我们一项重要工作内容，调研、引进最前沿科研成果，尽早应用工业化实验！”他们先后与中科院大连化学物理研究所、大连理工大学、中船重工第七研究所等科研院所取得合作，强强联手互利双赢。2019年，催化剂厂完成16个牌号催化剂放大工作，其中12个牌号完成工业化生产，为企业争取到更大的效益空间。前不久，抚顺石化生产的渣油加氢催化剂产品，凭借优良的性能和价格优势，成功中标大连西太重油加氢装置主催化剂项目，这是中国石油自主渣油催化剂技术首次在国际招标中胜出。

　　种下梧桐树，自有凤凰来。当下，抚顺石化正以分子筛生产线技术升级、重整催化剂生产线技术升级、5000吨/年通用加氢催化剂技术升级三大改造工程为引擎，在建成国内一流催化剂生产企业的道路上，快马加鞭奋力疾弛，续写新华章，再创新辉煌。