“最近，我们盐化工的产品水杉牌食用盐在拼多多旗下多多买菜正式上市，请大家多多宣传一下。”12月7日，江汉盐化工的微信群里，市场营销部员工赵婷婷发动大家利用网络渠道宣传和购买该公司产品。过去，该公司销售产品主要通过线下方式，现在又开辟网络销售新渠道，销售“触角”不断延伸。

近年来，网络平台在国内发展势头迅猛，直播带货、网络直销逐渐被越来越多的人接受，成为当下市场销售的一大热点。今年以来，生态农业公司、基地发展中心、江汉盐化工和销售中心等多家单位积极转变观念，利用“互联网+”，打造网络销售模式，促进非油商品销售，助力特色业务发展，有效促进企业提质增效。截至11月底，生态农业公司、基地发展中心、盐化工和油气销售中心共在网络销售领域创效782万余元。

销售机制“网对网”

今年以来，油田多家单位在发展特色业务、销售非油产品时，积极转变观念，发展线上销售模式，实现销售机制网络化。

生态农业公司主要从事种、养殖业，为促进企业提质增效，该公司今年确定开展线上商贸的工作目标。江汉盐化工和销售中心以前只在线下出售传统工业品和玻璃水、燃油宝等非油产品，基地发展中心面对疫情防控常态化，线下销售面对面交易存在安全隐患的实际，决定拓宽销售渠道，建设电商平台，面向大众营销。

生态农业公司多次到武汉京东参观学习，组织专人研究开发江汉生态商城APP。今年1月新冠肺炎疫情发生，为让油城居民安心“宅”家防“疫”，1月31日，“江汉生态农业商城”正式上线，并推出微信版、网页版、APP版等3种购物方式，出售该公司自营商品，4月19日对接并销售京东电商平台8大类5万种京东系产品，还引进销售公司等9家商家入驻。江汉盐化工成立市场营销部，组建电商办，选择入驻阿里巴巴电商平台，7月8日，该公司1688网购店铺正式开业，销售含氯消毒片等2种民用品和工业盐等8种工业品。基地发展中心成立五七大虾源项目组，2019年完成电商平台建设，通过微信小程序售卖“五七大虾源”小龙虾商品，5月18日，“五七大虾源”上线“龙湖U享家”平台，立即占据美食打榜第一名。4月15日，销售中心的玻璃水、燃油宝和尾气净化液等非油产品在江汉生态农业商城线上销售，引发下单热潮。

宣传方式“面对面”

“我们生态农业公司虾稻共作基地采取小龙虾和水稻共生的生态种养模式。”天刚蒙蒙亮，生态农业公司员工、网络主播洪利华已在虾稻田边上，用手机直播小龙虾的捕捞过程。

过去，油田单位宣传特色产业产品，主要依靠线下跑展销会、做促销活动等手段，今年以来，油田多家单位利用网络平台，通过网络直播、组织促销活动、投放广告等多种形式，加强非油产品的宣传和销售，取得亮眼成绩。

生态农业公司销售分公司以“有播”网络直播的销售新模式，选取3名形象气质佳、善沟通交流的员工，开办网红直播，全面介绍该公司产品。疫情发生期间，该公司在油田组织开展“秀风采”“寻找最美主播”活动，走进田间地头，通过YY直播间、抖音，现场直播捕捞鲈鱼和小龙虾、给居民送货等环节，进入直播间观看的人数单次最高达到近1万人。员工采摘羊肚菌现场直播时，吸引近5000名网友“围观”，新鲜羊肚菌一推出就“秒光”，半小时后就送到小区居民手中。小龙虾销售更是火爆，8天就销售近3万元。

在“持续攻坚创效”行动中，基地发展中心建立“江汉油田大虾源”微信群，加入龙湖U享家平台，在抖音平台开设公号，开展“抢红包、赢大礼”等促销活动，力争实现收入增长。生态农业公司开办电商培训班，鼓励员工开办个人淘宝店，将该公司产品放在个人淘宝店上宣传、推广和销售，拓宽线上销售渠道，目前已经有5名员工开办淘宝店。

配送模式“点对点”

9月5日，生态农业公司推出“鲜鱼直供团购”，为油田居民提供鲈鱼、草鱼、鲫鱼等鲜鱼商品。该公司相关负责人介绍，为确保鲜鱼供应，该公司成立捕捞、运输、配送专班，每天8时30分即可将自产鲜鱼从鱼塘捕捞并配送至居民小区。

今年以来，油田多家单位依托网络销售平台，打造商品配送队伍，提升服务水平，通过配送“点对点”模式，使服务便捷化，受到顾客欢迎。

新冠肺炎疫情发生后，为解决居民家中储备食材不足的困难，生态农业公司借助江汉生态农业商城，以“线上下单+社区配送”模式，利用自产农产品优势向油城居民销售新鲜食材。该公司引进“蔬东坡”一站式生鲜食材软件，不断提高订单商品分拣配送效率。依托居住在各小区的员工在本小区建立配送点，形成一张覆盖油城近30个小区的配送网点。油城居民在网上下单，就可以在家门口收到食材，极大降低人员流动带来的疫情扩散风险。目前，江汉生态农业商城电商平台注册人数达1.8万人，业务覆盖近45个小区。

江汉盐化工的线上销售实行收发、存放一体化管理，建立江汉盐化工1688专属服务群，承诺顾客下订单后3天内发货。基地发展中心采取“线上下单+小区配送或淘宝店铺+顺丰快递”模式，实现全国地域在客服接单、备货后48小时内发货。

“今年我们特色产业农产品借助网上+网下销售模式，增加销售额，提升知名度，扩大市场影响力，找到直通消费者的钥匙，切实将品牌优势转化为了消费者认知优势。”生态农业公司负责人高兴地对记者说。