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企业是市场的主体，市场是企业生存发展的根基。市场营销是保障企业运营顺畅、实现产品增值、提升企业价值的关键环节，是事关企业高质量发展的战略性、全局性工作。
近年来，面对两次油价暴跌和全球疫情蔓延造成的前所未有冲击，公司在行业严冬创造了市场规模始终保持箭头向上、屡创新高，成功超越并大幅领先国际竞争对手的生动局面，公司昂首走进世界物探舞台的中央。
2022年是公司推进“十四五”发展规划呈上启下的一年，也是公司率先打造世界一流的关键一年。公司执行董事、党委书记苟量在公司2022年工作会议上对市场开发工作提出了明确要求：公司各单位各部门要把市场摆在发展的龙头位置，着力打好打赢市场开发进攻战，认真贯彻“市场导向、客户至上、以销定产、以产促销、一体协同、竞合共赢”的营销工作方针，突出量效齐增，不断提升市场竞争力，全面完成全年市场开发指标任务，为公司高质量发展打下坚实的市场基础。
完善营销体系，树立国际化技术服务公司形象。持续优化完善“系统化、精准化、差异化、专业化”的市场营销策略，切实提升市场引领能力和价值创造能力，构建国内国际相互促进、协同发展的市场开发格局，成为全球物探发展的主导者、竞合规则的制定者、发展生态的维护者。强化“以客户为中心、为客户创造价值”理念，建立多层次、多渠道客户交流机制，完善线上线下相结合的营销模式，提前部署开展新一轮客户回访计划，深入了解油气田需求，研究制定差异化技术营销方案，建立闭环式问反馈机制。完善客户服务体系，构建“市场+技术+项目”立体化服务格局，加大后方对前线支撑力度，对高端客户要“一户一案”，一点响应、全程支撑，以个性化服务提升客户满意度。加大重点业务、重点地区国际高端市场开发人才引进，打造中西合璧的营销团队，提升国际化营销水平，拓展客户关系群。
优化市场布局，着力打造国际国内一体化、区域一体化、业务一体化市场开发网络。在区内，要紧跟集团公司油气勘探开发部署，积极与油气田沟通，加大商务谈判力度，确保框架协议提前、足额落实；发挥勘探成果对市场的拉动作用，推动股份公司追加部署。在区外，要加大与中国石化、中国海油合作项目宣传力度，形成品牌示范效应，扩大外部市场份额，树立“中中合作”的标杆；抓住国家矿权改革带来的市场机遇，成立专班进行跟踪对接，对新进入市场主体及时跟进营销，加大区外项目投标的统筹协调和管控力度，确保公司整体利益。在海外，要更加注重规模市场开发，实施“中东、环里海、拉美、非洲”市场开发战略，建设四大高端市场规模化基地，提升海外发展抗风险能力。
创新商业模式积极拓展业务领域。立足引领行业发展生态，树立开放包容观念，以效益为导向，以共赢为原则，系统总结市场开发成功经验，完善推进合作经营、联合竞标、服务租赁、技术入股等合作模式，获取更多的项目和客户资源。拓展海外一体化服务能力，开展采集处理解释捆绑式营销。创新风险勘探合作模式，加强股份公司富油气盆地、退出矿权及海外油气区资源评价，优选有利区块开展风险合作。加强新能源业务顶层设计，明确发展责任主体，建立管理机制，整合内外部技术资源，研究制定CCUS、地热勘探一体化技术解决方案，打造先导示范性项目，推进新能源业务迈出实质性步伐。
市场开发是一项贯穿公司发展全局、贯穿全年始终的重点工作任务，全力做好市场开发工作意义重大、责任重大、任务艰巨。让我们重整行装再出发，以公司工作会议精神为指导，始终保持战略定力，坚定必胜信念，逢山开路、遇水架桥，不断开创公司市场开发工作的新局面，以一流的工作业绩迎接党的二十大胜利召开。