按照中国石油集团“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走战略部署，冀东油田积极抢抓发展机遇，树起地热品牌，以地热资源精细评价为基础，全力开拓地热业务。建成中国石油首个域外清洁能源供暖项目，先后获中国石油石化行业油田地热重点示范单位、中小型科技创新企业等称号。
整体联动
全力提速地热业务发展
冀东油田油气矿权内地热资源丰富。1984年5月，诱喷涧河凹陷老堼潜山堼参1井成功，自喷热水出口温度95摄氏度，自此积累了20多年地热开发利用经验。2017年，冀东油田提出“油、气、热”三元发展战略构想，第一次把地热利用摆在战略高度。2021年，公司确立了建设“一体两翼两支撑、多区域协同发展”的新型清洁能源公司战略目标，将新能源产业作为其中重要一“翼”予以提速推进。
冀东油田从管理源头上做足文章，充分发挥整体联动优势。成立了新能源业务发展领导小组，全面领导协调新能源业务。随后，又成立了唐山冀东油田新能源开发有限公司，负责新能源市场开发与建设。规划计划处、财务处、企管法规处等部门负责新能源相关管理工作，勘探开发研究院、钻采工艺研究院、勘察设计与信息化研究院成立新能源研究团队，为新能源开发利用提供技术支撑。
“公司领导重视是关键。冀东油田在地热开发利用上持续提速，地热发展被摆在前所未有的高度。”冀东油田新能源开发有限公司执行董事吕博舜介绍，冀东油田上下整体联动，明晰职责分工、工作流程，有力协调各项工作，促进由“各自为战”向“握紧拳头”转变，推动地热项目稳步推进。
多年的技术积累，蓄势迸发。冀东油田全面开展资源评价，大力开拓外部市场；开展全国整体评价，明确中国东部五大盆地群地热资源条件整体较好，为市场开拓指明方向；积极开展京津冀大气污染防治“2+26城市”地热资源评价，按照资源条件、市场规模、政策扶持等条件对潜力城市分级优选，指导市场开发。
树牢品牌
努力打造行业示范工程
“2018年，在科学资源评价的基础上，我们得到地方政府的大力支持与配合，建成了国内单体最大的中深层采灌均衡地热集中供暖项目，成为国内具有引领作用的地热开发利用示范工程项目之一。”吕博舜介绍，“我们一开始就树立品牌意识，与地方政府控股企业成立合资公司，开发曹妃甸新城地热供暖项目，开创了油气田企业地热能开发利用的先河。”
“市场是靠技术、靠实力闯出来的，我们用实力和行动打响品牌。”吕博舜自豪地说，“专业技术和服务就是我们外闯市场的撒手锏，用了4年时间走出唐山闯进山东市场，品牌是外闯市场的通行证。”
作为中国石油唯一获得国家能源局回灌技术认证企业，冀东油田大力发展以砂岩储层无压回灌技术为核心的“6+18”地热能开发利用技术。在城市供暖设计中，坚持“取热不耗水”“以灌定采、同层回灌”原则，采取“整体部署、集中钻井、规模供暖”设计理念，打造了冀东新能源市场开发的靓丽技术名片。
截至2022年，曹妃甸新城项目已累计平稳运行4个供暖季，累计供暖覆盖面积达到421.5万平方米。随后，冀东油田将地热能开发利用潜力市场锚定河南、山东、山西等省的多个城市。最终，通过与山东省德州市武城县政府积极洽谈，确定了中国石油首个域外清洁能源供暖项目。
攻坚克难
全力扩大地热市场规模
“石油人外闯市场，成功的最主要因素还是‘苦干实干、三老四严’的干劲！”4月13日，新能源武城分公司经理郭华介绍。在曹妃甸项目时，他看到石油人凌晨还在汇报工作进度。
在武城县地热项目建设中，他们也给当地政府留下了深刻印象。“时间紧、任务重，在审批、招投标等程序后，天气条件差，武城遭遇20年难遇的多雨天气。”郭华说，“刚开始很多人都不看好这个项目，为了推动地热能，县领导下了很大力气，在具体施工时给予我们很大帮助。”“市场开发难度加大，项目管理水平有待提升。我们对当地政策研究投入不够，对新能源政策吃的不深不够，在混合制改造、股权合作等方面存在短板。”吕博舜介绍，“最主要的瓶颈是人才开发，我们自身对人才培养重视不够，管理人员要懂经营、会管理、知技术还要会沟通，这是今后的大课题。”
观念一转天地宽。冀东油田始终把市场营销作为生存发展生命线，坚持“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”营销理念，树立了“七个牢固树立、七个持续强化、七个坚决克服”理念，全力打好外拓市场攻坚战、效益保卫战。目前，冀东油田正在山东、山西、河北、河南、内蒙古、陕西、北京等多个地热能开发市场积极布局，稳步推进供暖制冷、工业利用、光热结合等多种综合能源开发模式。今年，冀东油田计划新增供暖（制冷）面积300万平方米，到“十四五”末供暖面积力争达到4000万平方米，逐步形成成熟的地热市场运作体系，筑牢“冀东新能源”品牌形象，加速构建新型清洁能源公司。