精细管理、优化政策，使“走出去”增加的不单单是收入，再回首是队伍观念的转变。干部员工的积极性被充分调动起来，从“跟着干”到“主动干”，靠本事吃饭、靠创效增收成为常态。
站稳市场，全方位做优劳务输出劳务输出，是吉林油田外部市场工作链的基础环节。按照吉林油田公司十三五规划“3456”发展思路要求，要不断做大做强劳务输出业务，不断拓展外部劳务市场，不断壮大劳务外输队伍，持续打造劳务输出特色品牌。
行之力则知愈进，知之深则行愈达。吉林油田的长庆劳务外输队伍分布在陕、甘、宁、蒙4省区，从去年劳务人员总计2606人、劳务输出7家单位，发展到今年增至3000余人、服务于长庆采油二厂、采气一厂等11个单位的1200余个岗位，上半年累计收入0.65亿元，实现了安全“零事故”，劳务外输各项工作在《纲要》指导下平稳有序推进。
“在长庆劳务输出推进工作中，我们紧紧围绕公司发展规划总体要求，不断适应市场需求、提升工作水平，并努力寻求由单一的采油输出向多工种输出发展、由操作型输出向技术型输出发展、由操作岗输出向管理岗输出发展，打造吉林油田劳务名牌，为‘十三五’发展作出积极贡献。”采访中，长庆劳务项目管理部综合科科长孙永皓对记者说。
做好生产管理。根据长庆油田劳务输出岗位点多、面广且地理位置偏远的实际情况，长庆劳务项目管理部要求前线各项目部管理人员能够熟练掌握生产区域内的道路、岗位、劳务人员具体情况并经常深入岗位，及时发现和协调解决问题。同时，深化监督检查。在狠抓各单位自检自查基础上，长庆劳务项目管理部采取夜查、饭时查、专项查、视频查等多种方式巡检，主要检查生产岗位存在的安全隐患、员工履职情况、工作状态等，做到所有岗位全覆盖。
抓实安全工作。长庆劳务项目管理部紧紧围绕“以人为本、预防为主，追求零伤害、零污染、零事故”这一目标，从加强管理入手，让劳务人员上标准岗、干标准活。创新开展“7A”管理模式，把工作场所、岗位隐患、操作技能、健康状况、风险识别能力、工作频率、岗位偏远程度纳入分级管理，重点抓好A级项目的管控，夯实安全管理，确保长庆劳务项目安全管理源头受控。今年上半年，长庆项目部所有劳务外输岗位均未发生C级以上安全环保事故，安全环保工作稳中推进。
发挥党建优势。长庆劳务项目管理部坚持党建工作“为效而做”的基本理念，劳务工作强调什么，党建工作就突出什么。为充分发挥党员先锋、模范和带头作用，在广大员工中持续开展了党员帮技能提高、帮标准提升、帮防火防盗、帮安全环保、帮日常生活、帮思想稳定、做合格党员的“六帮一做”活动。
同时，开辟了网络《家园》空中教育阵地，用特色文化丰富员工文化生活，使“卓越长庆、安全长庆、健康长庆、快乐长庆、人文长庆”在具体工作中得以实现。
触角延伸，多维度拓展创效空间
走出一步见识广，趟出新路天地宽。如果说吉林油田最初“走出去”，是以劳务输出等低端业务为主，那么经过2年时间的发展，如今，吉林油田的“走出去”已经由安置富余人员向高端的技术服务、整体作业承包转型升级。
让我们来看一组数据：吉林油田外部市场技术服务项目2018年共签订对外技术服务合同额2.3亿元，净利润率15.5%；2019年上半年签订技术服务合同40个，合同额2.17亿元，不仅完成了全年目标的72.3%，更在短短半年的时间里实现了接近去年全年的外部市场技术服务创效总量。这样的成果令人振奋，如此骄人的业绩更印证了那句俗语——打铁还需自身硬。
去年以来，工程技术服务公司征战海拔高达3000米的青海高原，以在集团公司位居领先的特色带压作业技术助力青海油田生产建设，并积极拓展了气井大小修作业；兴业公司拓展了水井解堵增注、采出水处理等技术服务潜力市场，助力青海油田市场开发工作稳步推进。设计院自主研发的老化油处理装置在吐哈油田运行投产；吉林油建在地表高达80摄氏度的火焰山用高效益、高质量的地面工程建设服务获得甲方高度认可；农工商企业总公司在戈壁滩上建成了现代化防腐防磨管生产线；清洁作业已实现规模推广。
“市场有需求，我们有技术。”7月31日，刚刚结束中海油晋城中联煤公司及长庆长实集团调研一行的市场部经理助理曹维洲说，“以‘外部市场营销策略’为指导，我们始终兼顾品牌与效益。在水井带压作业、气井作业巩固青海油田市场，水井地面分注、油管防腐防磨等特色技术巩固吐哈油田市场，物联网建设巩固大庆油田市场等工作顺利进行的基础上，东、中、西及海外‘四大板块’目标市场开拓正在有序推进。”
策马扬鞭，蹄疾步稳。依靠特色技术，深挖市场潜力，目前，吉林油田已与多家企业达成合作意向，其中二氧化碳干法压裂特色技术获得浙江油田高度认可，带压作业、清洁作业、地面管线内防腐等特色技术及优质产品广泛受到大庆油田、南阳油田、大港油田、浙江油田等诸多市场关注，智能物联网特色技术与中油国际秘鲁公司达成初步合作意向。
千帆竞发，百舸争流。吉林油田充分发挥自身优势，以成熟的特色工程技术为依托，立足中石油，辐射中石化、中海油以及合资合作公司，走出了一条“靠技术挣收入”的新道路，外部市场创收创效呈现出多点开花、全面发展的良好态势。
当然，要想在强手如林的外部市场脱颖而出，今后的“走出去”面对的考验更多、情况更复杂，稍有疏忽就可能导致市场丢失、公司形象受损。因此，外部市场的开拓，必须不折不扣贯彻公司《纲要》精神，积极推动富余人员和特色技术“走出去”，鼓励各单位主动闯市场、趟路子。公司市场部相关领导表示，下一步，外闯市场工作要继续打造高素质人才队伍、依托特色科学技术，在深入分析原有市场基础的前提下，着力加大市场攻关力度，持续探索新兴市场潜力，以外部市场持续创效助力公司稳健发展。