“深入贯彻落实公司发展战略与规划纲要部署，践行‘3456’发展思路，外部市场工作要坚定不移地走出去，始终以效益为中心，加大市场开拓力度，提高市场服务意识，强化高质量技术服务攻关，牢固树立吉林油田品牌，实现外部市场效益可持续发展。”截至目前，吉林油田外部市场工程技术服务共有101个项目平稳运行；劳务输出服务有3000余名员工；签订合同金额4.21亿元。这是自《吉林油田发展战略与规划纲要（2018-2025）》运行以来，外部市场工作交出的改革成绩单。
在外部市场，发展大有可为，也大有作为。注重充分发挥人员、技术、管理优势，以优质的吉油品牌作为敲门砖，使得“走出去”步伐一路向前、蹄疾步稳，创收效益和市场规模都在不断扩大，也越来越彰显出外部市场工作在吉林油田不断深化改革、实现创新型可持续发展中的重要地位。可以说，在某种意义上，“走出去”本身就是一次改革、一种创新。那么，外部市场工作是如何“打破围墙”开辟新天地，又是如何“深耕市场”创造新价值的呢？
精打细量，源头上做实管理文章
问渠那得清如许，为有源头活水来。不断转变思想、更新观念、做实管理，便是吉林油田为外闯市场工作得以高质量运行注入的“万斛源泉”。
“闯，需要转变观念，确定思路，勇敢走出去就是一种超越，是破冰迎春。外闯市场，不仅是安置富余人员、实现服务收入、助力扭亏解困，更是为老油田发展开疆拓土，寻找新的生存空间。”公司市场部一名管理人员在采访中这样说。于是，在吉林油田劳务输出规模不断扩大、各项工作稳步推进的基础上，公司市场部以《纲要》精神为指引，坚持做优做强外部市场技术服务总基调，主动提高市场服务意识，深化服务管理，优化市场运行，协调解决好外部市场开发过程中遇到的各类难题，在着力提升创效能力、实现外部市场效益可持续发展上下大力气。
同时，公司市场部也清醒地意识到，外部市场的份额不是一次交流、一次投标、一次争取就能获得的，双方达成共识需要一个过程，外部市场的工作不是人员到位了、技术提供了就万事大吉，紧跟甲方需求才能筑牢立命之本。只有转变思想观念，树立乙方思维，主动适应市场规则，着眼优势主动推介自己，才能在外部市场获得更多“蛋糕”。
所以，一年有一半的时间市场部工作人员都在外面闯市场、搞调研。去年，公司市场部共走访调研国内15家油气田企业，并签署多份《框架协议》，依托特色工程技术，开辟西、中、东及海外“四大板块”目标市场，并确立了以西部板块市场为核心，以中部市场为重要支撑，以东部及海外市场为潜力补充的市场开发战略。今年，在巩固原有业务、深挖市场潜力的基础上，通过积极开展市场攻关，上半年“四大板块”市场开发工作稳步推进，促使全年目标提前完成，已签订合同2.17亿元，完成全年任务的72.3%。（下转二版）
