天成集团参加第十九届中国国际石油石化技术装备展览会。

　　截至4月底，天成集团实现营业总收入2.7亿元，净利润远超去年同期，整体经营态势呈上升趋势。

该集团于2004年9月成立，历经17年的深耕细作，已经从最初由主业单位剥离出来的“杂牌军”，一步步打造成以“机电、建安、化工、采油、多元”为产业布局的油气生产服务产业链，成为拥有建筑业企业石油化工工程施工总承包贰级、压力容器制造A级、压力容器设计D级以及水利钻井等10余项行业资质的“排头兵”。

这些成绩的取得，与天成人不畏艰难、勇于担当，积极开拓内外部市场，并在市场这个“大熔炉”中不断锤炼，提升自身能力是分不开的。

果断迎接市场挑战

物竞天择，适者生存。对于天成这样一个自负盈亏的企业来说，市场就是企业生存的命脉。该集团干部员工从上到下撸起袖子加油干，不待扬鞭自奋蹄，积极转变观念，克服“等靠兜底”观念和思想，将开拓市场融入每一个环节和每一名员工心中。

“我们以‘建成国内一流油气生产服务企业集团’为目标，着力提升服务水平和产品质量，集中优势力量，以更专业、更精细、更贴心的服务，逐步提高内部市场份额。”该集团党委书记韩振军介绍说。

天成集团领导班子果敢应战开拓市场的各种竞争和挑战，形成定期回访机制，及时与甲方单位进行业务交流，整体向客户推荐天成集团业务和产品，形成天成集团整体资源闯市场的良好局面。目前，该集团市场范围覆盖华北油田、大庆油田、长庆油田、冀东油田、青海油田、塔里木油田等多个中石油成员单位，以及中海油、中石化部分成员单位，与业主单位签订了产能建设、抢险维修、评价井施工等框架协议。

产业结构调整布局趋于合理。石油装备及电控成套业务发挥高新技术企业优势，飞达营房制造已具有国内规模最大、品种最全的专业优势；科达品牌已成为行业配电、驱动、自动控制的完整方案解决者，并进入石油石化行业配电技术领先行列；迪威尔已具备完善的设计、制造和服务体系，且能够为油气田场站建设提供一体化解决方案。油田化学助剂业务围绕油田原油生产任务，提供优质高效服务、量身定制产品及技术支持解决方案，保障油气增产稳产。采油生产技术服务业务对低效油井、低效区块的开发开采技术能力熟练，且具有丰富的管理经验，可降低采油综合成本。建安工程施工业务资质完备，可为不同需求的客户提供不同类型、完备的建安工程施工及检维修、井下作业等“管家式”服务。

“特色产品+技术”占领高端市场

该集团坚持科技先行、创新驱动，充分发挥科技的支撑和引领作用，扩大市场视野，围绕市场需求前瞻布局，形成以自主创新为支撑的战略新兴业务，为甲方提供具有天成特色的产品和技术，在价值链高端市场实现突破。

今年，营房业务已向尼日利亚、伊拉克等市场出口近2000万元的产品。营房业务秉持“市场导向、客户至上”的理念，把适应市场和满足客户需求作为工作的出发点和落脚点，凭借高质量的产品和高品质的服务拿下中石油西部市场，订单金额超2000万元；中标渤海钻探新疆顺北油气田两套沙漠公寓116栋营房项目，合同金额1200万元。同时，深挖市场潜力，大力培育创新成果，提升产品技术含量，利用技术优势加大非油类市场开发力度，达成近千万元的合作意向。

目前，该集团高新技术企业达到3家，新技术产业营业收入占公司整体营业收入比重的25%以上。“十三五”期间，该集团共有8项科研成果获得油田公司科技进步奖，1项科研成果获得河北省科技进步奖，3项科研成果获得中国石油化工自动化行业协会科技进步奖；获得国家专利41件，其中发明专利7件，承担油田公司科研项目31项。集团建有实验室、职工创新工作室各1个，技术创新中心两个，转化科技成果24项，自主研发的“国产大功率变频器在钻机电控系统中的应用”“智能型营房的开发研制”两项成果连续5年获得集团公司成果转化创效奖励。

“服务+产品”理念深耕外部市场

开拓市场是企业扭亏脱困的必由之路。企业要想在市场上立于不败之地，必须保证自身具有足够的竞争力。该集团坚持“服务+产品”的经营理念，突出市场导向和效益原则，强化跟踪协调、资源配置共享、对外合作推介，加快“走出去”步伐。

“我们通过签订战略框架协议、搭建业务平台、相关企业具体实施，积极拓展外部市场，先后与冀东油田、贵州销售、中油煤层气、中海油等建立业务关系，销售收入逐年稳步提升。”该集团总经理唐开东如是说。

与此同时，该集团利用油田公司对外合作平台，组织所属企业参与瑞飞国际、塔里木油田、长庆油田等国内外油气勘探开发市场对接，稳步拓展新业务市场。为拓展南方市场，成立南方项目部，积极解决项目部发展资质等问题，业务后劲蓄势待发。3月15日，该项目部先后中标中国石油天然气股份有限公司贵州销售分公司安龙轻工业园加油站新建工程项目和大乌江、金鑫、桃符加油站罩棚隐患治理工程项目，中标金额1435万元。这是该集团几年来大力实施“走出去”战略后，经过两年多的积累和品牌效应取得的好成绩。

近两年，受疫情冲击、国际油价大幅下跌等不利因素叠加影响，科达公司在产品服务利润大幅降低的情况下，结合企业现状和市场实际，提前谋划布局，加大外拓市场力度，积极参与外围市场投标。电控成套业务持续强化服务意识，着力加快新技术、新产品的研发和推广及市场跟踪，发展态势持续向好，在中海油等市场拿到6500余万元合同额。

该集团注重产品质量和服务品质，不仅站稳国内市场，还走向了国际市场。飞达公司1997年由生产摩托车轮毂开始转型做营房，通过顽强打拼，由一个濒临破产的小厂变身成为行业内规模最大、品种最全的星级营房专业制造公司。近几年，组合式沙漠公寓、可移动车载营房、可拆装式营房、防弹营房等丰富了飞达营房的品种系列，产品远销亚、非、欧、美等52个国家和地区，多个项目合同金额超过千万元，生产规模和销售业绩稳居国内同行业第一，飞达美誉度、品牌影响力不断提升，并且得到市场普遍认可。今年，该集团新厂区已安全平稳投产，购置了自动化生产线，预计年产星级营房规模达6000栋，产能是以前的4—5倍。