3.18亿元的 “大单” ,是如何 “抢” 到的？

　　2019年，吉林油田整个外部市场共签订技术服务合同3.18亿元，超额完成了年初3亿元的计划目标，较去年同期增长了近38%。
　　截至2019年底，吉林油田外部市场共开展项目100余项，已遍布了国内中部、东部、西部14家油气田企业，采油院还利用二氧化碳腐蚀性研究技术优势在艾哈代布撬动了海外市场业务一角，实现了多点开花，全年总体净利润约0.3亿元。
　　那么，这3.18亿元的“大单”,是如何“抢”到的？
　　记者在深入调查中了解到，一年来，吉林油田直面生产经营困境，牢固树立“市场发展永无止境、开拓市场永远在路上”理念，不等不靠，主动作为，不断挖掘外部市场潜力，加大市场开发力度，从而靠服务质量和品牌抢到了市场、稳住了市场。
靠政策，“引”入市场
外闯市场是目前亏损企业扭亏解困、开源增效的主要手段之一。而有力的政策支持，无疑会成为外闯市场的“定心丸”和“强心剂”。
　　2019年4月16日，吉林油田公司主要领导在外部市场工作专题会议上提出，“吉林油田外部市场要坚定不移地走出去，做优做强外部市场”，这进一步增强了全员外闯市场的信心和决心。
　　为进一步鼓励各业务系统更好、更积极地外闯市场，吉林油田公司重新研究修订并完善了针对性激励政策及管理办法，充分发挥正向激励作用，进一步加大外部市场增收创效奖励力度。根据各单位外部现金收入的利润按一定比例给予奖励，并进一步放宽价格、选商、租赁、采购等管理权限，从而最大限度激发了全员闯市场、增效益潜能，为外部市场高质量、高效率、高效益运行奠定了基础。以此同时，吉林油田公司还积极争取集团公司政策支持，结合实际探索实施自主经营、自负盈亏、自我管理、自我发展的外闯市场经营新模式，不断培育壮大外部市场规模和份额。
　　在市场规划上，根据近两年的市场摸查和深入了解，2019年年初就量化制定了各单位外部市场发展规划和全年目标，明确区域重点技术项目和负责，从源头保证了各项工作的有力有序推进。其中，在长庆等中部市场已稳定的情况下，重点推进了西部油田市场的开拓和挖潜。
　　一年来，在吉林油田公司蓝图指引和政策激励下，各二级单位根据各自的技术和人才优势，超前谋划和规划，在不影响内部工作的前提下，纷纷合理调整人员内部结构和工作布置，深度挖潜外部市场资源，外部市场拓展“渐入佳境”。其中，“五院”通过以老带新方式，让不承担项目的年长技术专家发挥余热，带领内部年轻人员迅速成长闯市场；建设公司用老员工冲锋一线增加收入。
靠实力，“找”到市场
工欲善其事，必先利其器。有实力，才有找到市场的底气和运气。
　　2019年11月5日，吉林油田公司总经理、党委书记姜鹏飞赴外部市场青海驻地调研时强调，“努力打造吉林油田特色技术服务品牌，放眼集团、走向全国，提供优质服务，抢占外部潜在阵地，努力开源增收提效，加快实现创效目标。”这，在满满的希望中，包含着对“器”的更高要求。
　　近两年来，吉林油田公司直面低渗透油田劣势，通过对外部市场的技术交流和了解，综合各油田特点及自身特色技术优势，不断在理念、技术和方法上创新，对现有技术项目深入梳理、挖潜、做深、做细，从而逐步攻关研究形成了可复制、可推广的低渗透油气藏效益开发特色技术25项。2019年4月份，吉林油田
以“特色技术”为主题参加了2019年国际石油技术装备展，在来自全球65个国家和地区的1800余家参展企业中，荣获了金奖提名并位列前四，充分向国内外同行业展示了“吉油品牌”的技术实力，得到了油田相关专家和技术人员的广泛关注和高度评价，这更加坚定了吉林油田依托特色技术闯市场的信心。
　　2019年以来，吉林油田公司根据技术特点，积极构建施工作业、加工销售、咨询培训、方案设计4个对外技术服务平台，以提高创收能力为核心，突出特色技术引领，着力加强技术服务质量，不断增强发展动力与活力。其中，施工作业平台重点是提供带压作业、气井作业、连续油管作业、酸化解堵等专项技术服务。截至目前，吉林油田公司共有56支技术队伍活跃在外部市场，逐步走出了一条“靠技术挣收入”的新路。
靠信誉，“稳”住市场
金杯银杯不如老百姓口碑，这对稳住外部市场，同样适用。
　　几年来，吉林油田通过长庆、新疆等源源不断地劳务输出，成熟了市场意识、赚取了经济效益的同时，更树立了自己的服务形象，赢得了市场的信任。截至目前，吉林油田外输劳务规模达3300多人人，劳务市场跨陕、甘、宁、内蒙和新疆两省、三区，分布面积达26万多平方公里。其中，平均每年获得甲方不同级别嘉奖的员工超200人，占外输劳务工作岗位的20%以上，树立了吉林油田良好的品牌形象。
　　正是有着这样的基础和依托，2019年以来，吉林油田公司无论是固有市场，还是新市场，无论是可持续性项目还是短期项目，都牢固树立市场意识和服务意识，始终坚持以质量安全为前提，靠信誉和口碑，不断扩大市场产值增值，推动老市场向纵深发展。
　　稳住工程技术服务市场。工程技术服务公司在对青海油田提供带压作业技术服务中，结合自身成熟的技术优势，充分利用当地地域特点，深入研究油气井特性，靠高质量的品牌技术服务赢得了甲方的高度赞誉。目前，工程技术服务公司共有8支作业队伍征战在海拔高达3000米的青海高原上，带压作业、气井作业已扎根在青海，实现了量与质的“双提升”，年创造产值达4000万元以上。并依托这个优势，经深度挖潜，在采出水处理、管线穿插等工程技术服务方面扩大了合作，增加了在整个青海市场的占有份额。2019年底，又达成了洗井、增产技术的合作准入，为2020年市场扩充做着充分的前期准备。同时，拓展大庆市场。2018年8月份，工程技术服务公司中标大庆八厂带压作业。通过与多元集团综服公司展开合作，仅用时一个月就完井8口，单井产值超20万元；集成周边市场。利用连续油管、气密封检测、井控装备检测等特色技术，先后拓展了东北局、福山油田、长城钻探等潜力市场，实现年产值400万元以上。
　　发展特色技术服务。通过前期交流和试验，针对甲方人员不足、无法满足生产实际的需要，通信公司低成本物联网技术在大庆榆树林采油厂被采用。这款自主研发的低成本物联网技术，靠工作效率的成倍增长赢得了甲方的“五星好评”，并为吉林油田年创造产值461万元。多元产业集团在戈壁滩上建成了现代化防磨管车间，解决了吐哈油田免修期短的难题；浙江油田通过实地考察，对吉林油田二氧化碳压裂技术及防磨管非常认同，与吉林油田签订了第一批防磨管加工合同，使用后发现完全满足油田需求，又增加了加工合同……“小单”不易，“大单”更难。下一步，吉林油田如何更好地占领和巩固市场，需要更多的敏锐判断、准确切入，需要更硬的技术本领、技术服务——但无疑，走出去，前面是片天！